O brasileiro está mais preocupado com sua saúde, especialmente desde a pandemia. E isso vem se refletindo na prática de atividades físicas e, consequentemente, no consumo de suplementos alimentares e artigos esportivos.
Uma pesquisa da empresa de inteligência de vendas B2B Cortex mostrou que Fortaleza é a quarta cidade brasileira em número de academias de ginástica, com 559 unidades (em 2023). E o cearense gosta mesmo de se exercitar: no ranking brasileiro, o estado é o oitavo em número de academias, com 1.689 unidades.
E, junto com o exercício físico, vem o consumo de suplementos alimentares e artigos esportivos. Em relação aos suplementos, conforme a Associação Brasileira da Indústria de Alimentos para Fins Especiais e Congêneres (Abiad), esses itens estão presentes em mais da metade (59%) dos lares do país. E o consumo deles cresce ano a ano: dados da Euromonitor International informam que, impulsionado pela expansão do setor de alimentos saudáveis, o consumo de suplementos alimentares deve crescer 27% até 2025.
Para quem quer investir no setor, a boa notícia é que não é preciso ter experiência no setor para iniciar um negócio próprio, quando se opta por uma franquia.
Dentre as vantagens desse sistema de negócios, estão a transferência de know-how (o franqueador ensina o franqueado a operar o negócio e o auxilia na implantação da loja); o suporte contínuo (por meio de treinamentos e consultoria de negócios); indicação de fornecedores homologados (que garantem a originalidade e procedência dos produtos e promove a negociação de maior volume de produtos por se tratar de uma rede, garantindo preços melhores); o acesso a produtos exclusivos (que aumentam a margem de lucro e potencializam a lucratividade do negócio); a força de uma marca presente em mais pontos (que ajuda na divulgação do negócio) e o marketing cooperado.
Uma das marcas interessadas em se expandir para Fortaleza é a Dr. Shape, que tem 70 lojas no Brasil e acaba de abrir sua primeira loja internacional, em Lisboa, Portugal. A Dr. Shape é uma franqueadora com mais de 20 anos de mercado. Sua história é marcada por criar uma estrutura como franqueadora que detém know-how a transferir ao franqueado, de forma que todas as lojas recebam treinamento técnico – o que faz bastante diferença no atendimento ao cliente.
“Nossos vendedores são orientados a entender as necessidades do cliente e a oferecer a eles apenas o que precisam. Assim, ao perceberem os resultados, eles voltam à loja e, também, a indicam, tornando-se influenciadores naturais de nossa marca. Essa fidelização do cliente faz parte de nossa estratégia de crescimento”, explica Felipe Kalaes, diretor de Operações da marca.
Além do atendimento personalizado, as marcas exclusivas comercializadas pela Dr. Shape são um trunfo para fidelizar clientes e gerar maior rentabilidade aos franqueados. Há alguns anos, a franqueadora passou a apostar na criação de linhas exclusivas, iniciando pela homônima Dr. Shape, com suplementos alimentares indicados para todos os consumidores que buscam saúde, bem-estar e bom rendimento nas práticas esportivas. Depois, vieram as linhas Iconic Nutrition e The One Nutrition, ambas para um público que quer melhorar a performance nos treinos.
“O investimento nessas linhas é um sucesso. A alta qualidade dos produtos e a excelente relação custo-benefício é percebida pelos clientes. Os franqueados também estão satisfeitos por contarem com uma margem de lucro maior na venda desses produtos exclusivos, que passaram a ser nosso carro-chefe, responsável por 15% de todas as nossas vendas”, comemora Felipe.
Outra peculiaridade da marca, além de ter as linhas exclusivas, é incluir, no projeto das lojas, a clínica estética “Viva na Medida”. Desta forma, o franqueado pode, além de comercializar produtos, oferecer também serviços que reduzem a flacidez cutânea, melhoram o contorno corporal e diminuem a gordura localizada.
E a maior novidade da Dr. Shape fica por conta de sua internacionalização: a primeira loja fora do Brasil já está em operação em Lisboa, a capital portuguesa.
