O Brasil reuniu 2,1 milhões de influenciadores digitais em 2025, segundo levantamento da plataforma Influency.me. O número representa a expansão de um mercado que deixou de ser associado apenas ao entretenimento e passou a ocupar espaço estratégico na comunicação e na publicidade de empresas. Em apenas um ano, aproximadamente 100 mil novos criadores de conteúdo entraram no segmento.
O crescimento do setor movimenta marcas, plataformas digitais, agências especializadas e investimentos em campanhas publicitárias. Ao aproximarem empresas de seus públicos e estabelecerem uma comunicação mais direta com as audiências, os influenciadores passaram a exercer papel relevante nas estratégias de marketing.
De acordo com a edição 2025 da pesquisa Data-Marketing Leaders, 75% das empresas já utilizam o marketing de influência em suas estratégias. O levantamento também aponta que parte das companhias pretende ampliar os investimentos no segmento nos próximos anos.
Contratos ajudam a proteger criadores e marcas
Com a profissionalização do mercado de influência digital, a formalização das parcerias comerciais se tornou um dos pontos que exigem maior atenção dos criadores de conteúdo. O contrato pode estabelecer direitos, deveres e responsabilidades de influenciadores, marcas e agências, além de definir as condições da campanha.
Entre os itens que podem ser detalhados no documento estão entregas, prazos, remuneração, aprovação de conteúdo, uso de imagem e material produzido, exclusividade e condições para cancelamento.
“O contrato é importante porque transforma uma boa conversa em um compromisso claro para os dois lados. A confiança é essencial, mas não substitui a definição objetiva do que será entregue, em que prazo, por qual valor e de que maneira o conteúdo poderá ser utilizado. Para o criador, o contrato protege a remuneração, a autoria e o uso da própria imagem. Para a marca, garante clareza sobre entregas, prazos, aprovações e responsabilidades”, explica a advogada especialista em direito digital Filomena Maciel.
Segundo a especialista, a formalização também contribui para prevenir conflitos relacionados a pedidos extras, mudanças no conteúdo originalmente combinado, cláusulas de exclusividade, cancelamentos e utilização de campanhas depois do fim da parceria.
“Assinar um contrato não é sinal de desconfiança; é uma forma de preservar a relação e dar segurança para que todos cumpram exatamente o que foi combinado”, complementa.
Uso de imagem e conteúdo requer atenção
Outro aspecto importante para os influenciadores é a autorização para utilização do conteúdo produzido durante uma campanha. Dependendo da negociação, marcas e agências podem solicitar permissão para reutilizar vídeos e imagens em anúncios, redes sociais, sites, materiais institucionais ou outras plataformas.
Por isso, a orientação é que o contrato estabeleça de forma objetiva onde o material poderá ser utilizado, por quanto tempo e em quais formatos. Quando aplicável, o documento também pode especificar permissões para impulsionamento de publicações, veiculação de anúncios, utilização em sites e materiais institucionais e compartilhamento com terceiros.
Filomena Maciel destaca que essa é uma das cláusulas que merecem atenção especial, já que o conteúdo e a imagem do influenciador podem continuar gerando valor para a empresa mesmo depois do encerramento da campanha.
“A marca poderá editar o conteúdo? Reutilizá-lo? Associá-lo a outras campanhas? Essas possibilidades precisam estar previstas. Cada uma delas pode representar uma extensão do uso inicialmente negociado e, consequentemente, exigir uma remuneração diferente”, destaca.
A advogada também recomenda que os criadores evitem autorizações genéricas, sem prazo determinado ou sem delimitação dos canais em que o material poderá ser utilizado. Na avaliação da especialista, cláusulas muito amplas podem permitir uma utilização maior do que aquela inicialmente prevista, sem uma remuneração proporcional.
Profissionalização amplia atenção aos aspectos jurídicos
Com a expansão do marketing de influência, compreender os aspectos jurídicos das parcerias comerciais passou a fazer parte da rotina profissional dos criadores de conteúdo.
A formalização dos acordos pode reduzir riscos de conflitos e estabelecer parâmetros mais claros para a relação entre influenciadores, marcas e agências. Além de definir as obrigações de cada parte, contratos bem estruturados ajudam a estabelecer limites para o uso da imagem e do conteúdo produzido.
