O networking estruturado vem ganhando espaço como ferramenta de geração de negócios entre empresários de Fortaleza. Duas equipes locais do BNI, organização internacional que reúne empreendedores e profissionais para a troca de indicações comerciais qualificadas, celebram aniversário em agosto com resultados que ajudam a dimensionar esse mercado. O BNI Sunset completa dois anos e o BNI Atlântico chega ao primeiro ano. Juntos, os grupos já movimentaram R$ 8,78 milhões em negócios fechados entre seus integrantes, a partir de 5.676 referências comerciais.
O Sunset acumula R$ 7,86 milhões em negócios, 4.717 referências e 1.550 convidados. Somente nos últimos 12 meses, foram R$ 4,63 milhões movimentados, quase 59% de todo o resultado alcançado desde a criação da equipe. Já o Atlântico chega ao primeiro aniversário com R$ 921 mil em negócios, 959 referências e 351 convidados, próximo da marca de R$ 1 milhão.
O modelo do BNI é baseado na formação de grupos de empresários de diferentes segmentos que se reúnem semanalmente para construir relacionamento, conhecer os negócios uns dos outros e gerar indicações. Cada equipe admite apenas um representante por especialidade, evitando concorrência interna. As referências e os negócios realizados a partir delas são registrados e acompanhados pela organização.
“Hoje, um dos ativos mais valiosos de uma empresa é a confiança que ela consegue construir no mercado. Uma indicação qualificada encurta o caminho entre empresas e potenciais clientes, reduz barreiras comerciais e pode abrir mercados que dificilmente seriam alcançados pela prospecção convencional. Quando o networking é estruturado, relacionamento deixa de ser apenas conexão e passa a funcionar como uma estratégia efetiva de geração de receita”, afirma Cleiton Benízio, diretor executivo do BNI Nordeste.
Presente há três anos no Ceará, o BNI já movimentou R$ 40 milhões em negócios no Estado e conta com oito equipes. Nos últimos 12 meses, os grupos cearenses geraram 12.558 referências qualificadas e mais de R$ 20 milhões em negócios, números que apontam para o crescimento das redes de relacionamento como canal de prospecção e geração de receita para empresas.
