Comprar diretamente de fabricantes internacionais sempre foi privilégio de poucos no Brasil e, no Nordeste, ainda mais. Quem produz, distribui ou vende na região quase sempre depende de intermediários, geralmente sediados no Sudeste, e raramente negocia diretamente com quem fabrica. Essa distância tem custo: reduz margens, amplia prazos e dificulta o acesso antecipado às tendências de mercado.
Arcelino Calado, sócio-fundador da PBF Comex e diretor do grupo ProHospital, decidiu encurtar esse caminho. Ele organiza missões empresariais à China para aproximar empresários nordestinos de fabricantes, fornecedores e dos principais eventos de comércio internacional, eliminando etapas intermediárias.
A próxima edição acontecerá em outubro de 2026 e terá como principal destino a Feira de Cantão, em Guangzhou, uma das maiores feiras de comércio exterior do mundo. O roteiro também incluirá visitas a fornecedores estratégicos. A proposta é permitir que os participantes comparem preços, qualidade e capacidade produtiva diretamente na origem, além de identificar tendências que poderão influenciar seus mercados nos meses seguintes.
Não é a primeira experiência do tipo. Em abril, Calado liderou uma missão com 23 empresários de segmentos como engenharia, construção civil, moda, higiene e limpeza, varejo, supermercados e bens de consumo. A diversidade dos participantes revela a amplitude do interesse do setor produtivo regional em ampliar sua conexão com o mercado internacional.
Para o empresário, o principal ganho dessas viagens vai além da concretização de negócios imediatos. “O empresário que entra numa fábrica na China volta com outra visão. Ele entende o que é escala, como o produto é desenvolvido e quais tendências estão surgindo. Isso influencia suas decisões ao longo de todo o ano”, afirma.
Há também uma questão regional relevante. Durante muito tempo, importar significou depender do eixo Rio-São Paulo para intermediar operações. Ao partir do Ceará e levar empresários diretamente à fonte, a missão reduz barreiras e aproxima o Nordeste dos principais centros globais de produção.
Mais do que incentivar a importação, a proposta é ampliar o repertório empresarial. Conhecer de perto o funcionamento das cadeias globais de suprimentos ajuda empresários a tomar decisões mais estratégicas, seja para importar, seja para fortalecer seus próprios negócios diante de um mercado cada vez mais competitivo.
A missão de outubro ainda está sendo estruturada, com definição de roteiro, agenda de visitas e formação do grupo. A expectativa é repetir e ampliar os resultados obtidos em abril, consolidando o Ceará como ponto de partida para a aproximação direta entre empresários nordestinos e o mercado global.
